LESTIDO representa los furgones HC HORNBURG
Buscando brindar más servicios para los transportistas, Lestido incorporó a sus camiones Volkswagen, los furgones fabricados en Brasil por HC Hornburg. Para conocer detalles de la marca y los productos, dialogamos con Rodrigo Gularte, responsable de los mercados de exportación de HC Hornburg, en su visita a nuestro país.
¿Qué nos puede decir sobre la empresa?
HC Hornburg es una empresa familiar de Brasil con más de 52 años en el mercado. Estamos ubicados en Santa Catarina, en una ciudad pequeña llamada Jaraguá do Sul, con fuerte presencia industrial principalmente metalúrgica.
Somos expertos en la fabricación de carrocerías y semirremolques frigoríficos para temperatura controlada. Trabajamos con las mejores materias primas para asegurar un excelente transporte en productos que requieren conservación térmica.
Brindamos un producto que, desde el comienzo de la cadena de frío hasta su fin, no pierde calidad. Trabajamos para que todo lo que necesite temperatura controlada, como lácteos a 4 o 5 grados o super congelados, funcione bien.
¿Qué nos puede decir sobre la calidad de los productos?
Trabajamos con materia prima de alta calidad. El poliuretano que utilizamos, que es la base y el producto principal para el aislamiento térmico, es de alta densidad, la mayor del mercado. Tenemos paneles externos e internos más gruesos que los demás competidores, para que, en caso de que el camión sufra cualquier impacto, no se rompan fácilmente.
Respecto al interior, tratamos de evitar cualquier infiltración o daño que pueda complicar la operativa. Otro detalle importante es el piso de la carrocería, en donde aseguramos una pieza sin uniones, completa de principio a fin. Son detalles que suman para que la calidad del producto aumente, para que el aislamiento térmico mejore, y así su durabilidad. El cuadro y las bisagras son de acero inoxidable de alta calidad, para una mayor vida útil.
¿Crees que los productos están adaptados a las necesidades de nuestro mercado?
El transportista uruguayo está acostumbrado a algunas medidas y configuraciones. Nosotros somos una empresa de ingeniería, desarrollamos el producto de acuerdo con la necesidad del cliente. Si el mercado uruguayo necesita una característica específica, nosotros vamos por ese camino también. Tenemos nuestro propio departamento de desarrollo e ingeniería que se dedica a hacer productos a medida.
¿Los productos llegan encarrozados o se pueden encarrozar en Uruguay?
Por un tema de economía y de optimización de recursos, para nosotros el ideal es comercializar el producto carrozado y para proceder con esta lógica es fundamental la alianza con LESTIDO y VOLKSWAGEN BRASIL. El camión sale de la fábrica VW y viene directamente a nuestras instalaciones para que realicemos el montaje, lo que brinda al proceso una calidad inigualable. Pero también está dentro de nuestra planificación realizar montajes aquí, en Montevideo. Como ejercicio económico y comercial, cuando se adquiere un cero kilómetro, lo ideal es aprovechar y colocar el furgón. Pero si un cliente ya tiene un camión y quiere cambiar el furgón, lo puede hacer en Lestido, donde se lo instalan y le dan la garantía correspondiente.
En Uruguay ya habían ingresado algunos equipos HC en alguna ocasión, ahora con el respaldo de Lestido, ¿qué expectativas tienen?
Aprendemos mucho del mercado uruguayo con Lestido, estamos muy contentos con la alianza que tenemos y ya hemos vendido en conjunto varias unidades. El año pasado nos sorprendió la venta y esperamos poder seguir creciendo. Uruguay es un país que está muy cerca, siempre tuvimos ganas e interés de trabajar en el mercado uruguayo. Para ello no hay mejor alianza comercial que con Lestido, que es líder en la venta de camiones en Uruguay.
¿Qué nos puede decir sobre la participación de la marca en Brasil y los mercados de exportación?
En Brasil somos una empresa bastante tradicional: la empresa fabricante de carrocerías frigoríficas más antigua de Brasil. Desde hace 35 años que nos dedicamos al rubro frigorífico.
Estamos en todo el país, tenemos representantes en todos los locales y asistencia técnica en todos los estados. En cuanto a los mercados de exportación, además de Uruguay, estamos presentes en Paraguay, donde exportamos desde hace 12 años. También hemos vendido a Bolivia, Ecuador y Centroamérica.
